.
Wat maakt een goede salespersoon in 2026?
Deze 5 skills zijn écht onmisbaar
Of je nu een ervaren business developer bent of net je eerste stappen zet in de commerciële wereld; 2026 brengt nieuwe uitdagingen én kansen met zich mee. Maar wat maakt jou als salesprofessional nu écht waardevol op de werkvloer van morgen? De tijd van cold calling zonder strategie is voorbij. Het draait vandaag om vertrouwen opbouwen, technologie slim gebruiken en inspelen op wat de klant écht nodig heeft.
Hieronder delen we 5 onmisbare skills voor elke salespersoon die klaar is om te groeien in 2026.
1. Adviseren boven verkopen
De meest succesvolle salesmensen zijn in 2025 geen “verkopers”, maar adviseurs. Klanten verwachten iemand die luistert, meedenkt en oplossingen aanreikt. Consultative selling betekent dat je de juiste vragen stelt, de noden van de klant begrijpt en pas daarna een aanbod doet.
Tip: Oefen op actief luisteren en probeer elk gesprek met een klant te benaderen als een samenwerking, niet als een transactie.
2. Slim omgaan met AI & sales tools
AI neemt niet je job over, maar versterkt je als je ermee leert werken. Denk aan CRM-tools die je opvolging automatiseren, AI-gegenereerde klantinzichten of zelfs automatische opvolgmails. Wie slim inspeelt op technologie, werkt efficiënter en maakt meer impact. Leer werken met deze tools, af en toe wat hulp krijgen van AI-platformen is geen ramp.
Tip: Volg korte opleidingen in tools als HubSpot, Salesforce of ChatGPT om je voordeel te doen met automatisatie.
3. Sterke digitale présence
In een wereld waar eerste indrukken vaak online gebeuren, is je LinkedIn-profiel net zo belangrijk als je CV. Klanten checken wie je bent, wat je doet en of je een autoriteit bent binnen je domein.
Tip: Deel af en toe een post over wat je leert, doet of bereikt en reageer op anderen in je netwerk. Wie weet word je een LinkedIn influencer. 😉
4. Ownership nemen & kansen grijpen
Werkgevers zoeken geen uitvoerders, maar mensen die zélf met ideeën en opportuniteiten komen. Ownership tonen betekent dat je verantwoordelijkheid neemt voor je klanten, je pipeline en je resultaten.
Tip: Werk met doelen per week en reflecteer op het einde wat je geleerd hebt. Zo groei je sneller dan wie op routine draait.
5. Veerkracht & aanpassingsvermogen
De markt verandert snel. Producten, klanten en sectoren, het is voortdurend in beweging. Salesmensen die zich flexibel opstellen, leren bij en passen hun aanpak aan, blijven het meest relevant.
Tip: Zie verandering niet als een bedreiging, maar als een kans om slimmer en creatiever te worden.
Wil jij je carrière in sales verder uitbouwen in een omgeving waar je impact kan maken, kan groeien én jezelf kan zijn? Wij zoeken continu commerciële talenten voor bedrijven in Vlaanderen, van start-ups tot gevestigde spelers.
Bekijk onze actuele sales vacatures of laat je spontaan matchen met de juiste uitdaging! We helpen je graag verder.
Bij Headit draait het om mensen en hun talent. Daarom delen we kennis en trends over rekrutering, bedrijfscultuur en carrièregroei. Zo blijf je voorbereid op de arbeidsmarkt van morgen en vind je makkelijker de juiste jobmatch.
